دیپلماسی تجاری
اصول مذاکره موفق و موثر
" ویژه مدیران و کارشناسان"
مقدمه:
مذاکره، مهم ترین و رایج ترین وسیله برقراری ارتباط بین انسان هاست. انسان موجودی است اجتماعی. لازمه زندگی اجتماعی داشتن ارتباط و زیستن با دیگران است. علت نیاز به ارتباط و زیستن با دیگران این است که تمام نیازهای انسان، اعم از مادی و معنوی، خارج از وجود وی، برای بقای نسل، ادامه حیات، امنیت، تامین معاش، آسایش زندگی، رفاه اقتصادی، افزایش آگاهی، رفاه اجتماعی، بالا بردن سطح زندگی و برخورداری از دستاوردهای ناشی از کار، تخصص و پیشرفت های علمی و تکنولوژی دیگران به وسیله اشخاص دیگر تامین و برطرف می شود.
اهداف کارگاه:
دوره آموزشی دیپلماسی تجاری بین المللی با توجه به جهت گیری شرکتهای تجاری ، تولیدی و خدماتی در قراردادهای متقابل ، تعریف و طراحی شده است . از آنجا که در مذاکرات خارجی ، مذاکره کننده با فرهنگ ، قوانین و شرایط دیگری غیر از شرایط کشور خود روبروست ، لذا برای کسب موفقیت در این گونه مذاکرات نیازمند آگاهی و کسب مهارت در چگونگی برقراری ارتباط ، چگونگی برخورد ، چگونگی شناخت خصوصیات طرف مقابل و ....... می باشد .
محور های کارگاه:
1- مذاکره بین المللی ، انواع ، جوانب و چگونگی برگزاری
2- فرایند مذاکره
3- انجام اقدامات مقدماتی
- آیا مذاکره امکان پذیر است ؟
- شرکت شما به دنبال چیست ؟
- مذاکره کنندگان چه کسانی هستند ؟
- دستور جلسه چیست؟ و ........
4- تفاوتهای فرهنگی و تاثیرات آن بر فرایند مذاکره
5- برقراری رابطه موثر
6- تبادل اطلاعات و ارائه پیشنهادات اولیه
7- متقاعد کردن طرف مقابل
8- جمع بندی و حصول توافق
9- ویژگیهای فردی یک مذاکره موفق بین المللی
مدت زمان کارگاه: 8 ساعت
مخاطبین کارگاه: ویژه مدیران تجاری
شهریه: 5.000.000 ریال
ظرفیت : 30 نفر
دوره آموزشی تعریف شده کاملا تخصصی بوده و بنا به درخواست متقاضیان سازمانی قابل برنامه ریزی و انجام خواهدبود. درصورت تمایل به نحوه و شرایط برگزاری دوره می توانید با واحد آموزش از طریق تماس تلفنی و یا ارسال ایمیل به نشانی info@mrv.co.ir با واحد آموزش از جزئیات دوره اطلاع کسب نمائید.